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互聯網停車業務公司市場營銷策略探析

作者:2019-04-26 01:01文章來源:未知
  摘 要
  
  五一停車公司營銷策略研究
 
  21世紀以來,伴隨中國經濟的高速增長,隨著人們生活水平的提高,汽車保有量快速增長,停車難,停車煩的問題越趨明顯和突出。另外互聯網技術經過十多年的快速發展,信息技術越來越成熟。停車管理是聚焦民生的入口型市場,屬于風口上的行業。而采用“互聯網+”模式來重新審視停車市場以及汽車車主的停車需求,來發展“互聯網+”智慧停車模式,就可以改變車主用戶的停車習慣,更有效的簡化停車流程以及更高效的利用現有的停車資源。
  
  五一停車科技(蘇州)有限公司(簡稱 51 停車)是一個專業從事互聯網業停車業務的創新型小公司。公司的互聯網停車系統有多項專利,在人才資源,技術創新上都具有一定的優勢。但目前公司的營銷策略還不是很完善,這大大限制了公司的發展速度。通過對公司目前開展的營銷現狀的分析,發現公司的營銷主要營銷問題在于:產品品種及類型比較單一;產品采用 OEM 定制,成本高,議價能力差;分銷渠道發展不夠理想;品牌宣傳度不夠,缺少深入探討和研究,缺少相應對策。

互聯網停車業務公司市場營銷策略探析
  
  本課題研究通過分析了公司面臨的宏觀環境:在政治法律環境方面國家大力倡導“互聯網+”的發展;社會文化環境方面人們消費習慣的改變,移動支付成為了社會的主流。微觀環境方面:停車市場信息化的落后以及人們對智能停車的迫切需求;競爭企業目前營銷策略的優缺點分析;企業內部流程及激勵制度的建設。再通過 SWOT 分析,發現公司的優勢和機遇明顯,適合進行業務的擴張,公司比較適合選擇 SO 戰略,也就是利用企業內部技術優勢及地區品牌優勢,抓住外部 O2O 發展機遇,增強企業的營銷力度和廣度,加強品牌建設,不斷改進產品,將公司做大。
  
  在整體的戰略方向清晰后,通過對停車行業產業鏈的分析,發現停車場運營市場及汽車后服務市場是公司的目標市場,再依據 4P 理論,制定出營銷組合策略:通過硬件區分產品檔次,加快產品推出速度;中低端產品采用競爭導向定價法,跟隨市場決定價格,以產品差異化的特性來取得其競爭優勢;高端產品,采用高價策略,向特定市場及用戶推出,期望獲得合理高額利潤;低端產品采用多元化定價方式,可以免費贈送客戶,通過后期回收停車費及廣告收入獲取成本及利潤;開拓代理商,代理中低端產品;發展經銷商,經銷高端產品;構建服務網絡,完善和提高公司的服務水平;通過傳統媒體或者網絡媒體宣傳公司,擴大公司的知名度和品牌度;通過介紹停車場業主給獎勵,車主用戶注冊贈送停車券方式,加快互聯網停車場數量和車主用戶數量;定期舉辦線下活動,加強公司的知名度。最后為了保障本文提出的營銷策略組合能夠順利執行,從公司的內部制度建設,專業營銷人才的培養和技術及物力等方面提供了保障措施。
  
  關鍵詞: 停車 O2O,互聯網+,停車業務,營銷策略。
  
  Abstract
  
  Research on Marketing Strategy for WuyaoTingche Company
  
  Although the improvements in standard of living in China were demonstrated by many perspectives since beginning of 21st century, there are many challenges brought by economic growth and development. One of the biggest challenges is the parking problem in urban area caused by rising car ownership rate. Fortunately, Parking problem can be solved creatively by taking advantage of mature Internet Technologies infrastructure in China. After more than a decade of rapid development of Internet technology, Parking management is an entry-oriented market that focuses on people's livelihood with greatest investment potential. The main idea of parking management with internet technology is to use the "Internet plus" model to re-examine the parking market and develop the "Internet plus" smart parking mode.The internet plus mode will change the parking behaviors of car owners, simplify the parking process and allocate parking resources in an efficient and reasonable way.
  
  51 Parking Technology (Suzhou) Co., Ltd. (51 Parking) is an innovative startup company specializing in Internet parking industry. The company is very competitiveby holding number of patents. 51 Parking also has certain advantages in human resources and innovative technologies sectors. However, the current marketing strategy is imperfect and need to be improved if the company is eager to increase its market share. This paper examines the current marketing status of the company and found that the main problems of the company's marketing strategy are: Product line is not diversified yet. The products are OEM customized, the cost is high, the bargaining power is poor; the development of distribution channels is not ideal; the brand promotion is not enough and not established. Lack of in-depth discussion and research and corresponding strategies of countermeasures.
  
  This research analysis both macro environment and micro environment faced by the company. From macro perspective, with the political and legal support, “Internet plus” mode is still in its fast lane and mobile payment will keep leading the transformation of Chinese payment habit from cash to mobile. From micro perspective, there are several points that will demonstrate the potential growth of the company, the backwardness of informationization in the parking market, the urgent need for intelligent parking, the analysis of the advantages and disadvantages of current marketing strategies of competitive enterprises and the construction of internal processes and incentive systems. This research also conducted SWOT analysis to found the internal advantages and external opportunities that are suitable for future business expansion. The company is more suitable to choose SO strategy,which is to use the internal technological advantages and regional brand advantages to seize the opportunities of external O2O development opportunities and enhancemarketing strategies to promote brand more effectively. Finally, the company should diversified its product line to attract more potential consumers and gain more marketshare.
  
  After conducting the analysis of the value chain of the parking industry and clarifying the whole picture of the strategy, this research reach the conclusion that the parking lot operation market and the automotive after-service market are the company's target market. Then the company should develop a marketing mix strategy based on 4P theory. First of all, the company should distinguish product classes by hardware and accelerate the process of product launch. For middle-end products , the company should price them using competitive-oriented pricing method, which means pricing products according to market pricing mechanism. Meanwhile, the company will obtain the competitive advantage by taking product differentiation strategy. For high-end products, the company can adopt high-price strategy and launch high-end products to specific markets and users in order to obtain a reasonable high profit margin. For low-end products, the company should adopt multiple pricing methods,for instance, the products can be complimentary and the company can obtain revenue and profits through later recovery of parking fees and advertising revenues. The company can also develop agents for middle-end and low-end products. TheSimilarly, the company can also develop dealers to distribute high-end products; The company can also build services network to improve the company's service level andpromote the company through traditional media or online media, expanding the company's popularity and brand. Finally, in order to ensure the implementation of the marketing strategy proposed in this paper, safeguard measures is provided from several perspectives: the internal system construction of the company, the cultivation of professional marketing talents and technical and material resources.
  
  Keywords: Parking O2O, Internet +, parking business, marketing strategy。
  
  第 1 章 緒論
 
  
  1.1 研究背景與意義。
  
  1.1.1 研究背景。

  
  21世紀以來,伴隨中國經濟的高速增長,隨著人們生活水平的提高,汽車保有量快速增長,停車難,停車煩的問題越趨明顯和突出。據統計,截至2016年底全國的機動車保有量為3億輛,而我國的停車泊位資源尚不足汽車保有量的50%,一些大城市的比率更低,我國汽車的保有量在以很快的速度增長,而停車泊位卻增長有限。
  
  2014年國家發改委公布了我國大城市汽車與車位的比率大約為1:0.8,中小城市配比為1:0.5,而發達國家為1:1.3,我國停車位的缺口大約為5000萬個。面對停車位“一位難求”的現象,人們對智慧停車的呼聲越來越高。而移動互聯網及大數據的興起,人們通過利用互聯網的優勢,有效的緩解了人們用車出行的壓力。特別是車主用戶的視線投向了具有高頻次,高痛點,高粘性的智能停車O2O,希望通過停車O2O來解決大家停車難的問題。汽車后市場營業額比較龐大,預測將會超過8000億元。而“停車”作為人們比較剛性的消費需求,其受眾面比較廣泛,也吸引了很多民間資本以其為切入點來進入了汽車后服務市場。
  
  另外為更好的推進城市停車場建設,國家發展改革委以試點示范的形式與部分城市共同推進城市停車場建設工作。
  
  另外互聯網技術經過十多年的快速發展,信息技術也越來越成熟, 2015年,李克強總理提出“互聯網+”戰略,制定了“互聯網+”行動計劃,要把移動互聯網技術,云計算,大數據,物聯網技術等先進技術與現代制造業及傳統企業結合,從而促進電子商務,工業物聯網以及互聯網金融健康發展。而停車管理是聚焦民生的入口型市場,屬于風口上的行業。聚焦民生所需,破解停車難,停車煩問題,創新管理機制,科學引導停車資源的高效利用,利用互聯網技術及經濟杠桿調整出行方式,提高車位的周轉率,不僅是解決停車問題,更是促進城市現代化綜合交通體系的建立。
  
  1.1.2 研究意義。
  
  本文研究的五一停車的營銷策略具有以下意義:
  
  第一,可以幫助五一停車公司實現精準營銷,并找到新的市場機會,從而快速占領停車細分市場。根據對行業、用戶、同類公司的精準分析,針對性地研究現有停車設備及停車系統的優缺點、價格、銷售渠道、市場推廣方式,形成較全面的營銷策略,提高五一品牌在停車行業內知名度和影響力;第二,本研究結論可以幫助傳統型企業利用互聯網平臺的商業模式進行創新,同時為整個停車行業的轉型升級提供新的思路;最后,五一停車公司新業務模式以及營銷模式的確立,也可以為提供“互聯網+”服務,“物聯網”服務及SASS服務模式企業提供思路和解決方案。
  
  1.2 研究方法與內容。
  
  1.2.1 研究方法。

  
  本文利用營銷管理理論作為理論基礎,主要利用以下的方法來研究:
  
 ?。?)文獻調查法查閱各種與停車O2O、營銷策略、互聯網+有關的專業性文獻、報道、書籍,進行綜合性的理論學習。本文將詳細深入地理解、分析STP策略,從理論角度制定出五一停車公司停車設備及系統平臺產品營銷策略。
  
 ?。?)實地調查法通過走訪調研,實地調查,結合深入訪談,與五一停車公司客戶及經銷商溝通,了解當前停車市場形態,以及競爭對手的產品優勢和逆勢及銷售政策,考察其安裝五一停車產品的意向和需求。
  
 ?。?)對比分析,收集停車行業領軍企業的營銷策略,剖析五一停車公司在營銷中存在的問題并提出解決方案。
  
  1.2.2 研究內容。
  
  本文的研究內容分四個章節第1章 緒論。本部分重點介紹本課題的研究背景、意義以及研究的方法、理論依據等以做初步的歸納總結,結合相關研究領域的理論以及研究思路,闡述五一停車公司研究的基本研究框架和思路。第2章 五一停車公司目前現狀及問題。主要介紹五一停車公司運營及營銷的現狀、發展遇到的問題以及對這些問題原因的分析。第 3 章 針對目前五一停車公司面營銷面臨的宏觀環境和微觀環境分析。運用 SWOT 等方法與理論,對于五一停車產品的優劣勢,機遇與挑戰進行分析。第4章 五一停車公司營銷策略制定和實施保障。本部分基于前述研究,并運用STP理論,從消費者角度對市場進行細分,并確定五一停車公司的市場定位,從而對產品、價格、渠道、促銷策略進行細化,得出具體營銷策略方案,預測在營銷策略執行中將面臨的風險和問題以及營銷戰略實施及其保障,最終確保營銷策略與計劃的可執行性。
  
  【由于本篇文章為碩士論文,如需全文請點擊底部下載全文鏈接】
  
  1.3 理論基礎與文獻綜述
  
  第 2 章 五一停車公司營銷現狀及問題.

  
  2.1 公司簡介
  2.2 公司營銷現狀
  2.3 公司營銷存在問題及成因
  
  第 3 章 五一停車公司營銷環境分析
  
  3.1 公司宏觀營銷環境
  3.2 公司微觀營銷環境
  3.3 SWOT 分析
  
  第 4 章 五一停車公司營銷策略制定與實施保障
  
  4.1 公司市場細分
  4.2 公司目標市場與市場定位
  4.3 公司營銷組合策略
  4.4 公司營銷策略實施保障

  結 論

  本文通過研究五一停車公司目前的營銷現狀,找出了目前公司在營銷方面存在的問題,在分析了公司目前所處的宏觀及微觀營銷環境后,確定了公司的目標市場及自身的市場定位,提出了新的營銷策略組合,從而加快公司的發展。

  得出結論如下:

  公司的外部機遇和公司內部的優勢及產品優勢明顯,適合進行業務的擴張,比較適合選擇SO戰略,也就是利用企業內部技術優勢及地區品牌優勢,抓住外部O2O發展機遇,增強企業的營銷力度和廣度,加強品牌建設,不斷改進產品,將公司做大。

  根據4P理論,本文為公司制定的營銷策略組合如下:通過硬件區分產品檔次,加快產品推出速度;中低端產品采用競爭導向定價法,跟隨市場決定價格,以產品的價格優勢取來取得企業的競爭優勢;高端產品,采用高定價政策,幫企業獲得高額回報;低端產品采用多元化定價方式,可以免費贈送客戶,通過后期回收停車費及廣告收入獲取成本及利潤;開拓代理商,代理中低端產品;發展經銷商,經銷高端產品;構建服務網絡,完善和提高公司的服務水平;通過傳統媒體或者網絡媒體宣傳公司,擴大公司的知名度和品牌度;通過介紹停車場業主給獎勵,車主用戶注冊贈送停車券方式,加快互聯網停車場數量和車主用戶數量;定期舉辦線下活動,加強公司的知名度。

  參考文獻

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